- Vender algo diferente. Esto no significa que tenes que cambiar el producto o servicio, sino que tenes que ir al sentimiento del cliente, como un proceso de superación personal. Hay que vender lo que le producto va a ser para el cliente, no lo que el producto o servicio es.
- Vender a alguien distinto. Cambia de Nicho. Seguramente ese segmento cambio y vos seguís con lo mismo. Si la gente esta buscando MP3, no insistas con los casettes.
- Aprende a vender de manera diferente. Busca caminos alternativo.
Herramientas a tener en cuenta.
- Crear un vinculo emocional con el cliente. Lo tenes que seducir, no violar.
- Al cliente no le gusta que le vendan, pero a todos les fascina comprar. Siempre decimos que compramos algo no que nos vendieron algo.
- Compite por diferenciación no por precio. Somos diferentes por eso nos eligen.
- Crea siempre un vinculo con el cliente. No seas amor de una sola noche.
- Analiza de donde viene el dinero, mirá quienes son tus clientes mas importante y que es lo que están comprando. Muchas veces no compran todo lo que tienes, porque no lo saben.
- Mientras más nos conozca el cliente más nos va a comprar.
- Revisa constantemente el precio.
- Aprende a comprender el nicho. Invierte en actividades o publicidad del nicho.
- Si el cliente negocia por el precio, es un indicio que no percibe nuestro trabajo.
- Tenemos que seducirlo, hay que vender lo que el cliente quiera, no lo que necesita. Si no, puedes enséñale al cliente a querer lo que tu vendes.
- Las cosas no valen por lo que son, si no vale por lo que significan.
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